Как продвигаться через короткие видео в 2026: VK Клипы, Reels, Shorts

Редакция Zaletai · · 20 мин чтения

Продвигаться через короткие видео - значит регулярно выкладывать вертикальные ролики туда, где лента рекомендаций показывает их незнакомым людям, и вести зрителя к одному понятному шагу. Если нужны заявки в России, удобнее всего начинать с VK Клипов от имени сообщества: реклама там разрешена, а товар или кнопку можно прикрепить прямо к клипу. Reels подходят для охвата, если твоя аудитория уже в Instagram*, но реклама там запрещена с 1 сентября 2025 года. YouTube Shorts работают как витрина для длинных видео.

Охват без рекламного бюджета: откуда он берётся

Лента рекомендаций показывает короткие ролики не только подписчикам. Площадка сначала выдаёт ролик небольшой группе людей, которым он может понравиться, и расширяет показ, если они досматривают и пересылают. Поэтому ролик нового аккаунта без подписчиков может набрать охват, которого у обычного поста не будет.

Так это описывают сами площадки. Instagram* в апреле 2024 года объяснил, что ролик сначала получает небольшую аудиторию и расширяется, если она откликается: так у всех авторов, включая небольших, равные шансы найти зрителей. TikTok в описании своих рекомендаций пишет, что ни число подписчиков, ни прошлые удачные ролики напрямую на показ не влияют. ВКонтакте с мая 2026 года подключает рекомендации для авторов с первых публикаций, независимо от числа подписчиков.

Охват при этом ещё не клиенты. Как довести зрителя до заявки, разобрано в разделе «Как превратить просмотры в клиентов».

Какие площадки для коротких видео работают в России в 2026 году?

Автор из России в 2026 году выбирает в основном из трёх площадок: VK Клипы, Instagram* Reels и YouTube Shorts. У каждой свои ограничения: закон о рекламе, путь к покупке и то, насколько стабильно площадка работает в России. TikTok с марта 2022 года не даёт публиковать новые видео с российских аккаунтов, поэтому для старта он не подходит.

VK Клипы. Вертикальные ролики внутри ВКонтакте длиной от 3 секунд до 3 минут, формат 1080×1920. Во втором квартале 2026 года клипы смотрели в среднем 3,4 млрд раз в сутки, на 15% больше, чем годом раньше. К клипу, опубликованному от имени сообщества, можно прикрепить карточку товара или кнопку действия.

Instagram* Reels. В России Instagram* заблокирован с 14 марта 2022 года, но многие эксперты и блогеры по-прежнему ведут там аудиторию. С января 2025 года рилс может длиться до 3 минут. Рекламу в Instagram* закон запрещает с 1 сентября 2025 года.

YouTube Shorts. Ролики до 3 минут с 15 октября 2024 года. С 2024 года YouTube в России работает с перебоями, и в июне 2025 года Роскомнадзор заявил, что оснований снимать ограничения нет. Заработать на рекламе в своих роликах автор из России не может: новых российских авторов в партнёрскую программу YouTube не принимают с 2022 года. В августе 2024 года Google отключил и оставшиеся российские аккаунты AdSense, через которые шли выплаты.

Чем отличаются VK Клипы, Reels и Shorts?

Различия удобнее видеть в таблице: где разрешена реклама, как довести зрителя до покупки, на чём может заработать автор из России и за что площадка наказывает. Главное отличие VK Клипов - покупка прямо из ролика и разрешённая реклама.

VK Клипы Instagram* Reels YouTube Shorts
Длина ролика от 3 секунд до 3 минут до 3 минут до 3 минут
Как вести к покупке товар или кнопка прямо в клипе от сообщества до 5 ссылок в профиле ссылка на своё длинное видео под роликом («связанное видео») и ссылки в профиле канала
Реклама по закону РФ разрешена, с маркировкой запрещена с 01.09.2025, штрафы по позиции ФАС с марта 2026 - признаки нарушения, но без наказаний до конца 2026
Заработок автора из РФ процент с продаж товаров из клипов (программа «Шопсы»), платная подписка зрителей VK Donut продавать рекламу нельзя партнёрская программа недоступна
Что площадка наказывает чужие ролики, ссылки на другие соцсети, эффекты сторонних сервисов, водяные знаки других приложений чужие ролики, логотипы других приложений перезалив чужих видео: такой канал не допускают к заработку
Кому подходит бизнесу и услугам в России, которым нужны заявки экспертам и блогерам, чья аудитория уже там авторам длинных видео на YouTube

Данные на 7 октября 2026 года, по справке площадок и сообщениям ФАС. Правила меняются часто, поэтому перед запуском рекламы сверяйся с актуальными разъяснениями.

Кому какая площадка подходит

Площадку выбирают по цели. Заявки в России быстрее дают VK Клипы от сообщества. Охват среди людей, которые уже читают тебя в Instagram*, дают Reels. Для длинных видео на YouTube Shorts работают как трейлер.

  • Малый бизнес и услуги в России. VK Клипы от имени сообщества: товар или кнопка прямо в ролике. Понадобится реклама - её можно запустить законно, с маркировкой.
  • Эксперт или блогер с аудиторией в Instagram*. Reels дают охват и доверие, но рекламировать там ничего нельзя. Держи запасную точку сбора, которой распоряжаешься только ты: сообщество VK, сайт, рассылка.
  • Автор длинных видео на YouTube. К Shorts можно привязать своё длинное видео, и под роликом появится ссылка на него.
  • Начинаешь с нуля и не знаешь, где аудитория. Выбери одну основную площадку и выкладывай туда каждый ролик первым. В остальные отправляй чистую копию, как описано в разделе «Можно ли выкладывать один ролик сразу на все площадки».

Что нужно знать о рекламе и законе, если продвигаешься роликами?

С 1 сентября 2025 года в России нельзя распространять рекламу на ресурсах организаций, признанных экстремистскими, и на других ресурсах с ограниченным доступом, в том числе в Instagram*. Отвечают и заказчик рекламы, и тот, кто её разместил. Там, где реклама разрешена, её нужно маркировать.

  1. Реклама в Instagram*. Запрет ввёл закон от 7 апреля 2025 года № 72-ФЗ. Под него попадает реклама в любой форме: таргет (платный показ рекламы выбранной аудитории), интеграции у блогеров, реклама чужих товаров в своём аккаунте. Одно из первых дел возбудило Омское УФАС: блогер опубликовал в Instagram* распаковку косметики 3 сентября 2025 года.
  2. Свой товар в своём аккаунте. ФАС (Федеральная антимонопольная служба, она следит за рекламой) в письме от 9 апреля 2025 года писала, что сведения компании о своих товарах, ценах и акциях на собственных ресурсах, включая страницы в соцсетях, справочные и рекламой не признаются, но вопрос решается в каждом случае отдельно. Письмо вышло до запрета и Instagram* отдельно не касается. Поэтому показывать работу и делиться опытом безопаснее, а ролик с ценой, промокодом и призывом купить - зона риска.
  3. Telegram и YouTube. В марте 2026 года ФАС заявила, что видит признаки нарушения той же нормы и в рекламе в Telegram и YouTube, но до конца 2026 года наказывать за неё не будет. Что будет в 2027 году, пока неизвестно.
  4. Реестр блогеров. Если у твоей страницы в соцсети аудитория больше 10 000 человек, нужно передать сведения о себе в Роскомнадзор (закон № 303-ФЗ). Без этого с 1 января 2025 года на странице нельзя размещать рекламу и собирать донаты. ВКонтакте, Одноклассники, Дзен, RUTUBE и Telegram дают подать сведения через свои сервисы. Instagram* в реестр соцсетей не входит, страницы в нём регистрировать не нужно.
  5. Маркировка рекламы. Там, где реклама разрешена, её помечают словом «Реклама», указывают рекламодателя и ставят токен erid, а сведения о размещении передают в единый реестр интернет-рекламы через оператора рекламных данных. Это требование статьи 18.1 закона о рекламе, оно действует с 1 сентября 2022 года.

Это пересказ норм и сообщений ведомств, юридической консультацией он не является. Перед рекламной кампанией проверь свою ситуацию у юриста.

Сколько роликов нужно, прежде чем что-то сработает?

Даже у опытных авторов залетают немногие ролики. Залётом здесь называем ролик, который набрал хотя бы вдвое больше обычного для своего автора. По замеру ленты Zaletai так получается примерно у каждого пятого ролика, поэтому судить о площадке по трём роликам рано.

Замер по ленте Zaletai: 76 авторов из Instagram*, 864 ролика, опубликованных с июля по октябрь 2026 года.

Во сколько раз ролик обогнал обычный результат автора Доля роликов
в 2 раза и больше 19,7%
в 5 раз и больше 5,6%
в 10 раз и больше 2,7%

У типичного автора, выложившего за три месяца пять роликов и больше, вышло 11 роликов, и залетели из них два. У 13% таких авторов не залетел ни один.

Две оговорки. В ленте в основном активные авторы, которые обычно набирают несколько тысяч просмотров, то есть это не новички. А обогнал ли ролик автора, считается по X-factor: просмотры ролика делят на медиану просмотров автора, то есть на число из середины ряда его просмотров. Как посчитать X-factor вручную, разобрано в статье «Что такое X-factor ролика».

Вывод простой: оценивай площадку по серии примерно из десяти роликов и сравнивай их друг с другом. Один залёт на пять роликов - нормальный результат даже для тех, кто уже набирает тысячи просмотров.

Можно ли выкладывать один ролик сразу на все площадки?

Свой ролик выкладывать в несколько мест можно. Площадки наказывают чужой контент и логотипы других приложений. Instagram* хуже рекомендует ролики с чужими логотипами, VK Реклама советует не оставлять в клипах водяные знаки сторонних приложений, а за чужие ролики во ВКонтакте грозят нулевые просмотры и блокировка.

«Мы стараемся не рекомендовать рилсы с логотипами других приложений. Если логотип ваш собственный, не беспокойтесь об этом».

  • Адам Моссери, глава Instagram*, в пересказе Social Media Today, 23.10.2024

Как выложить один ролик на три площадки:

  1. Сними и смонтируй ролик в вертикальном формате 1080×1920 без логотипов приложений.
  2. Сохрани чистый файл до того, как добавлять подписи и музыку внутри какой-нибудь площадки.
  3. Загружай файл в каждую площадку отдельно. Текст на экране и музыку добавляй её же редактором: в VK для коммерческих роликов бери треки из раздела «Свободная лицензия».
  4. Первым публикуй ролик там, где у тебя основная площадка.

Площадки по-разному встречают один и тот же ролик. SMM-команда сервиса Buffer в 2023 году выложила один ролик в TikTok, Reels и Shorts: в Reels он набрал около 3 000 просмотров, а в TikTok и Shorts - около 300. Другой их ролик в TikTok почти не посмотрели, а в Shorts он стал одним из самых просматриваемых у них.

Какие цифры смотреть, чтобы понять, что работает?

Одни просмотры мало что говорят. Глава Instagram* Адам Моссери называет главными сигналами время просмотра, лайки и пересылки, причём пересылки важнее для показа людям, которые на автора не подписаны. Каждый ролик полезнее сравнивать с твоими же прошлыми роликами.

Цифра Что показывает Где смотреть
Доля пролистываний в первые 3 секунды сработала ли зацепка статистика рилса в Instagram*, с августа 2025 года
Удержание и среднее время просмотра где зрители уходят график удержания в Reels, аналитика Shorts и VK
Доля пересылок (пересылки на 100 зрителей) захотели ли люди показать ролик другим статистика ролика
Вовлечённые просмотры в Shorts сколько людей действительно смотрели расширенная аналитика YouTube
X-factor обогнал ли ролик обычный результат автора у своих роликов считаешь вручную, у авторов из ленты Zaletai он уже посчитан

С 31 марта 2025 года YouTube считает просмотр Shorts с момента запуска или повтора, без минимального времени. Поэтому новые цифры нельзя сравнивать со старыми напрямую, для сравнения бери вовлечённые просмотры.

Как превратить просмотры в клиентов?

Ролик приводит клиентов, когда у зрителя есть один понятный следующий шаг. На каждой площадке этот шаг свой: товар или кнопка в VK Клипах, ссылка на своё длинное видео в Shorts, ссылки и закреплённые ролики в профиле Instagram*.

Жалоба «просмотры есть, заявок нет» обычно значит, что зритель досмотрел ролик и не понял, что делать дальше. Ссылка под коротким роликом почти нигде не работает как надо, поэтому путь к заявке строят через профиль, закреплённые ролики и встроенные кнопки площадки.

  1. Одно действие на ролик. Скажи его голосом и продублируй текстом в кадре: «товар прикреплён к клипу», «ссылка в профиле», «напиши нам в сообщения слово "разбор"».
  2. VK Клипы. Публикуй от имени сообщества и прикрепляй карточку товара или кнопку действия: к одному клипу - что-то одно. Ссылки на другие соцсети под клипом не ставь, памятка VK прямо пишет, что с ними клип теряет шансы в рекомендациях. Ссылку на сайт тоже надёжнее держать в сообществе.
  3. YouTube Shorts. Привяжи к ролику своё длинное видео, а ссылку на сайт ставь в его описание или в профиль канала: туда помещается до 14 ссылок.
  4. Instagram*. В профиле помещается до 5 ссылок, вверху можно закрепить до 3 роликов: «кто я и чем помогаю», пример работы и «как записаться». Цену, промокод и призыв купить в ролики не ставь: такой ролик могут признать рекламой, а она в Instagram* запрещена.
  5. Считай заявки по площадкам. Ставь на ссылки UTM-метки - приписку в конце адреса, по которой счётчик сайта покажет, с какой площадки пришёл человек. Сообщения и заявки тоже считай по каждой площадке отдельно.

Тип ролика тоже должен подходить продукту. Лёгкий развлекательный ролик хорошо продаёт недорогую покупку под настроение, а сложную услугу продают ролики, где видно экспертизу: разбор, пример из практики, ответ на частый вопрос клиента.

Идеи, которые уже сработали в нише

Ролики, которые обогнали своих авторов в твоей нише, показывают, какая тема и подача уже зашли живой аудитории. Чужой залёт не обещает твой, поэтому приём переносят на свою тему своими словами, а саму идею проверяют серией роликов.

В Zaletai для этого есть два инструмента. Лента «Что залетает» показывает ролики авторов Instagram*, которые обогнали свою норму, и первая её страница открыта без регистрации. Разбор по ссылке принимает Reels, TikTok и YouTube Shorts до 5 минут: расшифровка, зацепка, структура и сценарий под твою тему. VK Клипы Zaletai пока не разбирает.

Частые ошибки на старте

Площадка решает, показывать ли ролик дальше, по отклику первых зрителей. Большинство ошибок на старте мешает ей этот отклик увидеть: зритель уходит в первые секунды, ролик выглядит чужим или аккаунт удаляют раньше, чем площадка успела его проверить.

  • Заставка с логотипом в первые секунды. Человек пролистывает ролик раньше, чем поймёт, о чём он. В Instagram* это видно по доле пролистываний в первые 3 секунды.
  • Чужой водяной знак или чужие ролики. Instagram* официально хуже рекомендует ролики с чужими логотипами, VK наказывает за чужие ролики, а YouTube не платит за перезалив чужих видео.
  • Удалить аккаунт после плохой недели. Несколько сотен просмотров у нового ролика ещё не приговор: площадка сначала показывает ролик небольшой группе зрителей и расширяет показ, только если те откликаются. Если кажется, что показы урезали, в Instagram* сначала открой «Статус аккаунта»: там видно, допущен ли профиль к рекомендациям людям, которые на тебя не подписаны.
  • Купленные просмотры. Площадки расширяют показ по отклику первых зрителей, а купленные просмотры этого отклика не дают: деньги уходят, а ролик дальше не идёт.

Частые вопросы

Где лучше продвигаться короткими видео в России в 2026 году?

Для бизнеса, которому нужны заявки, - в VK Клипах от имени сообщества: реклама там разрешена при маркировке, а товар или кнопку можно прикрепить прямо к клипу. Instagram* Reels подходят для охвата, если аудитория уже там, но реклама в Instagram* запрещена с 1 сентября 2025 года. YouTube Shorts полезны как витрина для длинных видео.

Reels или VK Клипы: что выбрать?

Если нужны заявки в России, начинай с VK Клипов: к клипу от сообщества можно прикрепить товар или кнопку, а рекламу можно запускать законно, с маркировкой. Reels выбирают, когда аудитория уже в Instagram* и важен охват. Свой ролик без чужих логотипов можно выложить в обе площадки, первым - в основную.

Как начать продвигаться через короткие видео с нуля?

Выбери одну основную площадку по цели: VK Клипы для заявок в России, Reels для охвата, Shorts как витрину для длинных видео. Выложи серию примерно из десяти роликов, у каждого - одно действие для зрителя. Смотри долю пролистываний, удержание и пересылки и сравнивай ролики между собой. Темы бери у роликов, которые обогнали своих авторов в твоей нише.

Можно ли рекламировать свой бизнес в Instagram* в 2026 году?

Размещать рекламу в Instagram* нельзя с 1 сентября 2025 года: отвечают и заказчик, и тот, кто разместил. Сведения о своих товарах на своём ресурсе ФАС в письме 2025 года рекламой не считала, но про Instagram* отдельного разъяснения нет, поэтому ролик с ценой, промокодом и призывом купить остаётся зоной риска. Это пересказ норм, юридической консультацией он не является.

Сколько роликов нужно выложить, чтобы появился результат?

Точного числа нет. По замеру ленты Zaletai, примерно каждый пятый ролик активных авторов набирает вдвое больше обычного для них. У типичного активного автора за три месяца выходит 11 роликов, и залетают из них два. Поэтому площадку разумно оценивать по серии примерно из десяти роликов, а первые три ролика ещё ничего не решают.

Можно ли выкладывать одно и то же видео в Reels, Shorts и VK Клипы?

Можно, если это твой ролик и на нём нет логотипов и водяных знаков других приложений. Сохрани чистый файл, загружай его в каждую площадку отдельно, а подписи и музыку добавляй редактором самой площадки. Чужие ролики и чужие логотипы площадки показывают в рекомендациях хуже или наказывают.

Нужно ли регистрироваться в реестре блогеров?

Да, если аудитория твоей страницы больше 10 000 человек, а соцсеть входит в реестр соцсетей Роскомнадзора. Без этого с 1 января 2025 года на странице нельзя размещать рекламу и собирать донаты. Страницы в Instagram* регистрировать не нужно: эта сеть в реестр не входит. Это пересказ закона, юридической консультацией он не является.

Источники

Законы и ведомства:

VK:

Instagram*:

YouTube и TikTok:

Практика:

Ещё статьи